（原标题：事关资产处理！多家券商新增客户超100万）开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口
中国基金报记者莫琳
跟着年报延续暴露，券商链接亮出策划底牌。
合座来看，传统业务里除了自商业务除外，岂论是经纪业务，投行业务还是资管业务大批都面对下滑的态势。在复杂的市集环境下，资产处理成了起义营收断崖式下落的迫切握手。
记者贯注到，天然券商资产处理业务收入合座下滑，可是多家券商在客户数目、代销金融产物收入、托管客户资产范围等方面罢了逆势增长。
“点亮网络文明之光”2024年网上主题宣传活动启动。人民网摄
近年来海关接续出台9份209条助企纾困、促外贸稳增长措施，出台支持区域协调发展政策措施12份227条。
天然在资产处理上的发力点不同，可是“买方投顾”才调建造是各家券商长久绕不开的迫切命题。中国星河证券执委会委员、业务总监、董秘刘冰告诉记者，星河证券以优化网点布局和投顾东谈主员建造为握手，通过建立互异化、特质化考察激励机制，强化专科赋能，引发一线职工积极性，股东分支展业效用、业务产能的提高。
中信证券董事长张佑君也在年报中暗示，夙昔一年，中信证券提供全主见、高质地、多头绪的搭理和资产处理处事，搭建多头绪买方投顾竖立处事体系，罢了从1万元到1000万元以上全资产段、全客户遮盖，更好稳定客户个性化、互异化竖立需求，提高投资者得到感。
“买方投顾”成绩斐然
多家券商新增客户100万户
投顾东谈主员、分支机构是券商资产处理转型的迫切握手，亦然长入投资者的迫切窗口之一。
据记者不皆备统计，2023年以来，至少有20家券商撤并了83家商业部，3家券商撤并了7家分公司。在撤并分支机构的同期，多家券商为诱骗业务聘请新设商业部及分公司。至少有14家券商新设了31家商业部。
谈及此，刘冰先容，看成一家老牌券商，星河证券在部分二三线城市的网点布局莫得跟上城市重点的发展变迁，因此客岁对部分网点进行了优化。此外，星河证券还对积极股东网点提档升级，不仅硬件要求升级，一线商业部概述金融处事才调也要进一步提高。
不仅世界性券商如斯，所在性券商也通过“优化网点”跟上资产处理转型的规律。近日，西部证券审议并通过了该公司资产业务2024年至2026年商业网点筹画决策的提案，对分支机构的布局作念出进一次序整。西部证券暗示，为优化网点布局，提高公司业务才调及竞争上风，公司将在资产处理需求昌盛的、有区位上风的、公司网点空缺但经济施展等地区增设商业网点。
从投顾东谈主员的变动来看，2023年，证券牙东谈主减少8548名，而投资参谋人则加多3509名。其中，中信证券、中金资产、中国星河证券、中信建投、国信证券、东莞证券、广发证券、华泰证券、国泰君安和国金证券投顾数目加多较多。
为止现在，广发证券和中信证券的投顾东谈主员均朝上4000名；其次是中国星河证券、国泰君安、国信证券、中信建投和华泰证券均朝上3000名；廉明证券、招商证券、长江证券、中金资产、中泰证券、兴业证券和申万宏源证券则都朝上2000名。
在优化网点布局，大幅加多投资参谋人东谈主员的基础上，各家券商凭据我方的特质搭建多头绪买方投顾竖立处事体系，深度挖掘客户需求，多家券商的客户数目和托管客户资产都有不同过程的增长。
举例，2023年，中金公司立异发布资产筹画账户体系，以客户需求为基础，潜入目的导向的买方投顾处事；通过“股票50”“ETF50”“股票T0”等立异个东谈主来去处事，累计遮盖客户超20万，签约客户资产超2400亿元。
国泰君安则在资产竖立方面推出了寰球投资哄骗程式"君弘寰球通"，还应市集变化创设了港元/好意思元货币市集基金及现款处理产物"汇玉帛"，为客户在高息周期中提供了更多投资聘请。
据不皆备统计，2023年，有近十家券商的新增客户数目接近100万户。其中，国泰君安以朝上220万户的新增客户增长量率先同行，中国星河证券客户数增长了约150万户，此外，中信证券、华泰证券、招商证券、中信建投、海通证券、廉明证券2023年新增客户数均超100万户，中金公司新增客户数98.73万户。
券结基金、ETF投顾助力
金融产物销售保有范围大批增长
面向零卖客群进行金融产物代销和资产竖立，是券商行业资产处理转型的重要发力范围。
据中证协数据，2023年四季度，券商渠谈权利类基金保有量初度越过第三方基金销售机构，成为仅次于银行的第二大基金销售渠谈。
据记者了解，金融产物销售业务的亮眼增长，主要收获于券商客岁通过ETF大赛等多种体式发力ETF代销，另一方面也与券商诊疗了基金销售考察圭臬，对保有量的考察比重朝上了首发。
举例，中国星河证券年报提到，2023年公司金融产物销售范围949.88亿元，较2022年增长2.64%，代销金融产物保有范围连气儿四年增长。国泰君安、中信建投、广发证券等大中型券商的年报均露出，代销金融产物保有范围较上年年末有不同过程的增长。
海通证券还提到，公司以券结公募产物为迫切销售握手，一方面加强与优质基金公司配合，另一方面精确定位银行、保障、公募等金融机构以及大型企业客户对场外基金的投资需求，推出了场外基金概述处事系统“e海通合”，提高客户投资体验。
“客岁以来，主动处理产物得到逾额收益才调徐徐下滑，咱们也牢牢收拢市集从主动处理时期向被迫处理时期切换的东风，依据团队投顾处事才调，鼎力发展ETF业务。”吉祥证券相干业务肃穆东谈主此前在经受中国基金报记者采访时指出开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口，公司依托ETF器具已建立客户分层买方投顾业务花式。